拥有15亿用户的市场红利,为何巨头们难

新冠疫情极大地促进了巴西电子商务市场的增长，预计电子商务在巴西零售总额占比达到13%左右，而美国则占20%，中国已超过50%。

蓝海市场红利风口

巴西是拉丁美洲最大的经济体，也是世界面积和人口第五大的国家，是全球第四大互联网市场。在总人口超过2.09亿中，拥有1.5亿互联网用户，互联网普及率已经高达75%左右，大约40%的巴西人年龄在25岁以下。

据eMarketer称，该国约占拉丁美洲所有B2C电子商务市场的42%。此外，其1.3亿活跃的Facebook用户使巴西成为社交媒体平台上用户最多的第三个国家。

（图片来源于PagBrasil）

作为全球第六大智能手机市场，以及在移动设备上浏览互联网的时间排名第3的国家，移动商务正在迅速增加市场份额也就不足为奇了。

根据Neotrust的数据，年巴西电子商务销售额突破新纪录：GMV超过亿雷亚尔，同比增加26.9%。电子商务订单量同比增加了16.9%，交付量达到了3.53亿次。年巴西电商收入为亿雷亚尔，年这一数字为亿雷亚尔。与年相比，年巴西人网购平均支出也增加了8.6%，平均每次网购支出达到雷亚尔。

据AMI分析，年至年间，巴西电子商务市场将增长30%，达到亿美元。

预测未来四年的复合年增长率（CAGR21-25）将为7%，与18%的同比增长相比，这下降幅度表明市场适度泛滥。市场饱和的另一个指标是巴西45%的在线渗透率，换句话说，年，45%的巴西人至少在网上购买过一种产品。

品牌商本地化运营

许多品牌商选择与当地制造商建立合作伙伴关系，以克服巴西的一些贸易壁垒，这包括Shein、Apple和Burberry在内的品牌所采取的方法。巴西人在出国旅行时购买电子产品也很常见，以避免在巴西征收高额的进口税。

为了与巴西国内电子品牌更具竞争力，Shein创始人许仰天去了趟巴西，还会见了当地一些顶级的服装供应商。相关人士表示，Shein已经与两家供应商签署了保密协议。目前，该公司正在评估相关合作的可行性。

同时，Shein也在当地开始搭建本地架构，配备办公室、配送中心等服务。在巴西市场，Shein还需要评估这些合作区域供应商在相关类别（如牛仔裤、连衣裙）方面的生产能力，以缩短商品的交货时间。

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此外，Shein在巴西市场推出了系列购物优惠政策，为售价超过49雷亚尔的商品提供免费送货退货服务，超过雷亚尔的交易则可以享受高达80雷亚尔的优惠。

值得一提的是，Shein在年下半年正式布局巴西市场，如今的举动更像是一次战略调整。

根据高盛银行最新公布的数据，年，Shein应用程序在巴西的下载量达到了万次，是竞争对手LojasRenner（巴西时尚零售）的三倍，成为了该国下载次数最多的时尚平台。

显而易见，Shein在巴西的规模正在迅速扩大。有BTGPactual分析师表示，除了低价之外，Shein的吸引力在于以极快的速度生产新品，利用社交媒体的脉搏和互联网算法，找出用户谈论最多的时尚单品。

还有一些本地零售商，如体育用品零售商Netshoes。这类型的玩家非常了解当地市场，这使得跨境品牌商很难在巴西市场有效地竞争。尽管市场潜力巨大，但仍然是一个难以驾驭的市场，也是品牌商需要采取精心定制方法的市场。

各路企业群雄逐鹿

从年开始亚马逊、京东、shopee等电商巨头纷纷布局拉美市场。拉美电商霸主MercadoLivre（美客多）也在去年全面加大了对华卖家招商力度。特别是以东南亚电商定位的shopee，在不到两年时间迅速上线了拉美四大站点，更有点反客为主的味道。

自年在巴西运营以来，Shopee的业务成长迅速，已经成为本地主要网购平台的有力竞争对手，压缩了巴西零售商的利润空间。高盛公司近期发布的报告指出，Shopee的市场份额到年时，可能会上升到20%。

（图片来源于网络）

摩根士丹利的分析师则援引AlphaWise的研究数据称，Shopee在拉美的业务增长很快，去年被37%的消费者列为三大网上购物目的地之一，比年的6%出现大幅提升。

比亚马逊、京东、Shopee更早进入巴西市场的速卖通，速卖通布局巴西市场已有十年时间，一直处于领跑地位。速卖通之所以在巴西受到追捧，当然不只是因为一场市场策划，更重要的是平台商品的性价比优势。

与此同时，在最后一公里派送上，速卖通在物流基础设施建设持续发力，在巴西建立自己的分拨中心，与本地3-5家配送公司合作，进一步提高配送时效。同时在当地建立买家的自提柜和卖家自提端点，将本地商家货品的配送时效压缩至5-7天。

目前，巴西电子商务面临着市场环境与15年前的中国极为相似，现有物流体系及线上支付体系尚未完善。所以，服务好这个还处于初级阶段的市场并不容易。

现在巴西电商市场各个环节还没有形成一两家电商平台（或物流企业）独大的局面，战争远未结束，对每一家电商平台（或物流企业）来说，未来有巨大的发展空间。

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参考资料

PagBrasil、e